neo-GARDEN GmbH & Co. KG

Markenrelaunch für einen Terrassendach-Spezialisten in Thüringen

neo-GARDEN GmbH & Co. KG ist ein inhabergeführter Terrassendach-Spezialist aus Thüringen mit klarer Spezialisierung auf Terrassenüberdachungen und Sommergärten, Festpreisstrategie und eigenen Montageteams. Trotz starker Leistung und klarer Spezialisierung fehlten digitale Sichtbarkeit und ein strukturiertes Anfragesystem — zu wenig Anfragen trotz guter Handwerksqualität in Thüringen Anfragen trotz guter Handwerksqualität in Thüringen.

Herausforderungen der Markenschärfung

• Veralteter Markenauftritt spiegelte Qualität und Spezialisierung als Terrassendach-Betrieb in Thüringen nicht wieder
• Kein digitales Anfragesystem — Anfragen kamen zufällig, nicht strukturiert
• Starke Alleinstellungsmerkmale (Festpreis, kurze Montagezeiten, eigene Teams) blieben unsichtbar
• Wachsender Wettbewerbsdruck durch professionellere Anbieter für Terrassendächer in Thüringen

Digitale Sichtbarkeit beginnt mit einer klaren Strategie

• Markenprofil schärfen — klar positioniert als Terrassendach-Spezialist in Thüringen
• Webauftritt als aktiver Vertriebskanal mit strukturiertem Anfragesystem aufbauen
• Emotionalerer Markenauftritt mit Fokus Outdoor-Living für private Zielgruppen
• Nachhaltige Leadgenerierung für Terrassenüberdachungen in Thüringen

Strategischer Workshop als Startpunkt für den Markenrelaunch

Prim Consulting begleitete neo-GARDEN mit einem Workshop zur Markenschärfung und strategischen Positionierung. Im Mittelpunkt standen die Analyse der Zielgruppen, die Herausarbeitung charakteristischer Markenwerte und die Frage, wodurch sich neo-GARDEN im Wettbewerb klar unterscheidet. Daraus entstand ein gemeinsamer Marketing-Fahrplan, der relevante Kommunikationskanäle, zentrale Botschaften und konkrete Maßnahmen definiert. Die Konzeption des neuen Kommunikationsauftritts sowie die Umsetzung der ermittelten Maßnahmen erfolgten anschließend über die Agentur Primiere. So wurde aus den strategischen Ergebnissen ein konkreter Umsetzungsprozess abgeleitet, der Website, Inhalte, visuelle Kommunikation und digitale Vermarktung nachhaltig miteinander verbindet und neo-GARDEN dabei unterstützt, seine Kompetenz klarer, wiedererkennbarer und für potenzielle Kunden nachvollziehbarer zu präsentieren.

Markenrelaunch für Handwerksbetriebe

Ergebnis & Fazit

Der Markenrelaunch für Handwerksbetriebe hat, für neo-GARDEN, eine deutlich klarere Grundlage für die zukünftige Kommunikation geschaffen. Aus einer starken handwerklichen Leistung und einer vorhandenen Spezialisierung wurde ein Markenauftritt entwickelt, der verständlicher, professioneller und zielgerichteter wirkt. Die zuvor eher verteilten Stärken des Unternehmens wurden in eine nachvollziehbare Positionierung übersetzt und mit konkreten Botschaften für die relevanten Zielgruppen verbunden.

Das Ergebnis ist ein Kommunikationskonzept, das nicht nur optisch moderner erscheint, sondern vor allem strategisch besser trägt. Kunden erkennen schneller, wofür neo-GARDEN steht, welche Leistungen angeboten werden und warum das Unternehmen der richtige Ansprechpartner für hochwertige Outdoor-Living-Lösungen ist. Gleichzeitig entstand mit dem Marketing-Fahrplan eine klare Orientierung für die weitere Sichtbarkeit über Website, Inhalte und digitale Kanäle.

Damit wurde die Basis geschaffen, um aus Qualität, Spezialisierung und regionaler Kompetenz mehr Anfragen zu entwickeln. Der Relaunch zeigt, wie wichtig es ist, handwerkliche Stärke nicht nur zu leisten, sondern sie auch sichtbar, verständlich und wiedererkennbar zu kommunizieren. Für neo-GARDEN bedeutet das: mehr Klarheit in der Marke, eine bessere Ansprache potenzieller Kunden und ein strukturierter Weg für die weitere Vermarktung.

Projekt-highlights

• Klare Markenidentität als Terrassendach-Spezialist in Thüringen
• Moderner Webauftritt mit strukturiertem Anfragesystem — verlängerte Werkbank aktiv
• Stärkere Differenzierung im regionalen Wettbewerb Thüringen
• Grundlage für nachhaltige Leadgenerierung Terrassenüberdachung Thüringen geschaffen

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Sanders Kauffmann GmbH

Markenstrategie für Hersteller im Premium-Fachhandel

Sanders zählt zu den führenden deutschen Herstellern hochwertiger Bettwaren und Heimtextilien. Im Rahmen eines Markenworkshops wurde die zukünftige Ausrichtung der Hersteller- und Produktmarken analysiert. Ziel war es, die Dachmarke Sanders stärker in den Mittelpunkt der Kommunikation zu rücken und die Premium-Produktmarke Kauffmann strategisch unter der Herstellerpositionierung einzuordnen. Gleichzeitig sollte der Außendienst mit einem modernen Vertriebs- und Kommunikationskonzept ausgestattet werden, das den Premiumanspruch der Marke im Fachhandel erlebbar macht.

Herausforderungen einer Hersteller-Positionierung für den Fachhandel

• Schärfung der Herstellerpositionierung von Sanders im Premiumsegment
• Strategische Einordnung der Produktmarke Kauffmann unter der Dachmarke Sanders
• Entwicklung eines einheitlichen Kommunikationskonzeptes für den Außendienst
• Übersetzung von Markenwerten in vertriebsrelevante Verkaufsargumente
• Emotionalisierung komplexer Qualitätsmerkmale für den beratungsintensiven Fachhandel

Hersteller- und Produktmarke intelligent verbinden

• Durchführung eines Markenworkshops zur strategischen Neuausrichtung.
• Entwicklung einer klaren Markenarchitektur zwischen Sanders und Kauffmann
• Definition einer vertriebsorientierten Kommunikationsstrategie für den Fachhandel
• Aufbau einer emotionalen Markenwelt mit Fokus auf Qualität, Exklusivität und Handwerkskunst

Vom Markenworkshop zu mehr Klarheit für Marke und Vertrieb

Auf Grundlage der gemeinsam entwickelten Marken- und Vertriebsstrategie übernahmen Prim Consulting und Primiere die Umsetzung in klar definierten Projektphasen. Ziel war es, die strategischen Erkenntnisse in ein praxisnahes Vertriebskonzept zu überführen und einen einheitlichen Markenauftritt zu schaffen, der Hersteller, Fachpartner und Endkunden gleichermaßen anspricht.

Starke Markenarchitektur für den Premium-Fachhandel

Ergebnis & Fazit

Durch die neue Markenarchitektur und das vertriebsorientierte Kommunikationskonzept wurde die Herstellerposition von Sanders nachhaltig gestärkt. Die Produktmarke Kauffmann fügt sich klar in den übergeordneten Markenauftritt ein und bleibt gleichzeitig als hochwertige Premium-Marke eigenständig wahrnehmbar. Damit entstand eine deutlich klarere Ordnung zwischen Hersteller, Produktmarke und Vertriebsargumentation. Für den Fachhandel wird dadurch besser nachvollziehbar, wofür Sanders als Hersteller steht und welchen besonderen Mehrwert Kauffmann innerhalb des Sortiments bietet.

Ein wesentliches Ergebnis des Projektes ist die neue Verbindung aus Markenstrategie, Vertriebskonzept und emotionaler Markenkommunikation. Die zuvor eher produktorientierte Kommunikation wurde in eine vertriebswirksame Markenwelt übersetzt, die Qualität, Exklusivität, Handwerkskunst und Vertrauen stärker in den Mittelpunkt stellt. Dadurch kann der Außendienst die Marke nicht nur über technische Merkmale oder Produktvorteile erklären, sondern über eine klare Geschichte, die den Premiumanspruch von Kauffmann im Fachhandel erlebbar macht.

Besonders wichtig war dabei die praktische Nutzbarkeit für den Vertrieb. Das entwickelte Präsentations- und Argumentationskonzept unterstützt Außendienstmitarbeiter dabei, Gespräche mit Handelspartnern strukturierter zu führen, die Markenlogik verständlicher zu erklären und die Verkaufsargumente konsequent auf den Nutzen für den Fachhandel auszurichten. So wurde aus der Markenpositionierung ein konkretes Werkzeug für die tägliche Vertriebsarbeit.

Gleichzeitig stärkt die neue Markenwelt die emotionale Wahrnehmung von Kauffmann. Die Bildsprache, das Key Visual und die visuelle Inszenierung schaffen eine Atmosphäre, die Premiumqualität, Schlafkomfort und Wertigkeit glaubwürdig vermittelt. Damit wird die Produktmarke nicht nur als Sortiment präsentiert, sondern als Erlebniswelt, die im Fachhandel Beratungsqualität unterstützt und Kaufimpulse erzeugen kann.

Das Projekt zeigt, wie wichtig eine klare Rollenverteilung zwischen Hersteller- und Produktmarke ist. Sanders gewinnt als Hersteller an strategischer Sichtbarkeit, während Kauffmann als Premium-Produktmarke gezielt für Fachhandel, Beratung und Verkauf aktiviert wird. Die Kombination aus Markenworkshop, Vertriebskonzept, Markenarchitektur und Sales Enablement schafft eine belastbare Grundlage für die weitere Marktbearbeitung im DACH-Raum.

Projekt-highlights

• Markenworkshop zur strategischen Neupositionierung
• Entwicklung einer klaren Markenarchitektur Sanders / Kauffmann
• Vertriebskonzept und Sales-Enablement für den Außendienst
• Neue Markenwelt mit emotionaler Bild- und Kommunikationssprache
• Stärkung der Premiumpositionierung im DACH-Fachhandel

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MConcept Wintergarten und mehr GmbH

Mit Performance Marketing zum besten Q1 der Unternehmensgeschichte

MConcept Wintergarten und mehr GmbH ist ein Münchner Meisterbetrieb mit über 30 Jahren Erfahrung in Wintergärten, Wohnraumerweiterungen, Terrassendächern und Sommergärten in München und Grossraum Bayern. Prim Consulting entwickelte gemeinsam mit Geschäftsführer Karl Müller eine aussergewöhnliche Positionierung: Wintergarten und Wohnraumerweiterung als Immobilieninvestition — bis zu 375.000 Euro Wohnwertzuwachs bei 50 m2 im Münchner Immobilienmarkt (7.500 Euro/m2).

Herausforderungen fehlender digitaler Vertriebsstrukturen im Wintergarten-Markt

• Im hart umkämpften Muenchner Markt für Wintergärten reicht Qualität alleine nicht
• Kein systematisches Digital-Marketing — kein Social Media, keine Performance-Kampagnen
• Keine Positionierung, die MConcept unverwechselbar von Wettbewerbern unterscheidet
• Keine vertriebsorientierte Videokommunikation für den Wintergarten-Markt Bayern

Von der Positionierung zur digitalen Vertriebsinfrastruktur für MConcept

• Außergewöhnliche Positionierung: Wintergarten als Immobilieninvestition in München
• Vollständige digitale Vertriebsinfrastruktur aufbauen: Social Media, Performance, Video
• Kontinuierliche qualifizierte Anfragen für Wintergärten und Wohnraumerweiterungen Bayern
• Marktführerschaft in der Kommunikation für Wohnraumerweiterungen in München

Strategischer Workshop als Startpunkt für eine klare Kommunikation

Prim Consulting entwickelte gemeinsam mit MConcept eine außergewöhnliche Positionierung für den stark umkämpften Münchner Wintergarten-Markt. Im Mittelpunkt stand die strategische Idee, Wintergärten und Wohnraumerweiterungen nicht nur als bauliche Ergänzung, sondern als wertsteigerndes Investment in die eigene Immobilie zu kommunizieren. Diese Positionierung wurde auf den regionalen Markt in München und Bayern ausgerichtet und bildete die Grundlage für die weitere Vermarktung.

Darauf aufbauend entstand ein Marketing-Fahrplan mit klarer Kanalstrategie, Kampagnenplanung und kontinuierlicher Positionierungsschärfung. Ziel war es, eine vollständige digitale Vertriebsinfrastruktur aufzubauen, die MConcept dauerhaft sichtbar macht und qualifizierte Anfragen generiert.

Die Umsetzung erfolgte über die Agentur Primiere als verlängerte Werkbank. Dazu gehörten laufende Social-Media-Redaktion, Meta-Kampagnen, Google Ads sowie eine vertriebsorientierte Videokommunikation. Ergänzend wurden personalisierte Videoanimationen und Sales-Videos als digitale Vertriebswerkzeuge entwickelt, um die besondere Positionierung von MConcept verständlich, emotional und verkaufsnah in den Markt zu tragen.

Starkes Performance Marketing für Handwerksbetriebe

Ergebnis & Fazit

Das Ergebnis zeigt, wie stark eine klare Positionierung wirken kann, wenn sie konsequent über alle relevanten digitalen Kanäle ausgespielt wird. MConcept konnte sich im Münchner Markt nicht nur als erfahrener Wintergarten- und Outdoor-Living-Spezialist präsentieren, sondern ein deutlich unterscheidbares Verkaufsargument aufbauen: Wohnraumerweiterung als Immobilieninvestition. Gerade im hochpreisigen Immobilienmarkt München macht diese Perspektive den Nutzen eines Wintergartens für potenzielle Kunden greifbarer.

Durch die strategische Vorarbeit von Prim Consulting und die operative Umsetzung über Primiere entstand eine vollständige digitale Vertriebsinfrastruktur. Social Media, Google Ads, Meta-Kampagnen, Landingpage und Videokommunikation arbeiten nicht isoliert, sondern zahlen gemeinsam auf Sichtbarkeit, Vertrauen und Anfragegewinnung ein. Die Kommunikation wurde dadurch professioneller, kontinuierlicher und stärker auf den Vertrieb ausgerichtet.

Das beste erste Quartal der Unternehmensgeschichte 2025 zeigt, dass der Ansatz nicht nur kommunikativ, sondern auch wirtschaftlich Wirkung entfaltet hat. MConcept ist damit ein starkes Beispiel dafür, wie ein spezialisierter Handwerksbetrieb durch Positionierung, digitale Sichtbarkeit und systematisches Performance Marketing neue Wachstumspotenziale erschließen kann. Entscheidend war nicht allein mehr Werbung, sondern eine klare Strategie, die Angebot, Markt, Zielgruppe und Nutzenargumentation miteinander verbindet.

Projekt-highlights

• Bestes Q1 der Unternehmensgeschichte — 2025
• Außergewöhnliche Positionierung: Wintergarten = Immobilieninvestition bis 375.000 Euro
• Vollständige digitale Vertriebsinfrastruktur aktiv: Social Media, Google, Meta, Video
• Podcast-Interview Oliver Prim & Karl Müller auf metallmarkt.net dokumentiert den Erfolg

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Sonne am Haus

Vom Herstellernetzwerk zur digitalen Vertriebsplattform mit Verbundgruppen-Marketing

Mit Sonne am Haus entstand eine der führenden digitalen Plattformen für Terrassenüberdachungen, Sommergärten, Wintergärten und Lamellendächer im deutschsprachigen Raum. Das Projekt verbindet die Perspektive von Endkunden mit den Anforderungen regionaler Fachbetriebe und schafft damit ein digitales Vertriebsmodell, das weit über eine klassische Hersteller-Website hinausgeht. Im Mittelpunkt steht die Idee, Bauherren bei ihrer Entscheidung für hochwertigen Outdoor-Wohnraum zu begleiten und gleichzeitig Fachbetrieben ein professionelles System für Sichtbarkeit, Beratung und Kundengewinnung bereitzustellen.

Sonne am Haus steht dabei nicht nur für Inspiration und digitale Planung, sondern auch für Qualität im Handwerk. Das Netzwerk bündelt Betriebe, die hohe Ansprüche an Beratung, Service, Montage und hochwertig gefertigte Produkte erfüllen. Mit dem Qualitätssiegel „Sonnengeprüft“ wird dieser Anspruch sichtbar gemacht. Es schafft Vertrauen bei Endkunden und stärkt zugleich die Positionierung der Fachpartner als qualifizierte Ansprechpartner für anspruchsvolle Projekte rund um Wintergärten, Terrassenüberdachungen und Sommergärten.

Herausforderungen eines Fachpartner-Netzwerk und einer Plattform für B2C-Kommunikation

• Entwicklung einer gemeinsamen Marken- und Vertriebsplattform für Hersteller, Fachpartner und Endkunden
• Erhöhung der digitalen Sichtbarkeit regionaler Fachbetriebe im Wettbewerb
• Generierung qualifizierter Endkundenanfragen für das Fachpartner-Netzwerk
• Vereinfachung komplexer Kaufentscheidungen durch verständliche Inhalte und digitale Planungshilfen
• Aufbau von Vertrauen durch einheitliche Qualitätsstandards und eine starke Positionierung der Fachpartner
• Verknüpfung von Content, Beratung, Fachpartnersuche und Leadgenerierung in einem durchgängigen digitalen Vertriebsprozess
• Nachhaltige Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit der angeschlossenen Fachbetriebe durch modernes Verbundgruppen-Marketing

Von der Customer Journey zur erfolgreichen digitalen Kundengewinnung

• Entwicklung einer klaren Plattformstrategie für Endkunden, Fachpartner und Hersteller
• Schärfung der Positionierung als digitales Fachpartner-Netzwerk für Outdoor-Living-Lösungen
• Aufbau einer Customer Journey von Inspiration über Planung bis zur qualifizierten Anfrage
• Verbindung von Content, Fachpartnersuche, 3D-Konfigurator und Leadgenerierung

Strategische Positionierung um Sichtbarkeit zu schaffen und Vertrauen aufzubauen

Seit dem Start wird Sonne am Haus kontinuierlich weiterentwickelt. Neben Suchmaschinenoptimierung und Content-Marketing wurden zahlreiche digitale Services integriert, die Fachbetrieben bei der Vermarktung ihrer Leistungen helfen. Dazu gehören unter anderem Marketingvorlagen, Fachpartnerprofile, digitale Planungstools sowie Maßnahmen zur Leadgenerierung. Die Plattform entwickelt sich dabei permanent entlang der Bedürfnisse von Endkunden und Fachpartnern weiter.

Eine Plattform, die Hersteller, Fachpartner und Endkunden verbindet

Ergebnis & Fazit

Mit Sonne am Haus entstand eine der erfolgreichsten digitalen Marketing- und Vertriebsplattformen für Wintergärten, Sommergärten und Terrassenüberdachungen im deutschsprachigen Raum. Die Plattform macht Fachkompetenz sichtbar, schafft Orientierung für Bauherren und unterstützt regionale Betriebe dabei, ihre Leistungen professionell zu vermarkten. Aus einer Herstellerinitiative wurde ein digitales Ökosystem, das Content, Beratung, Planung, Qualitätssicherung und Fachpartnervermittlung miteinander verbindet.

Ein zentraler Erfolgsfaktor ist die klare Qualitätspositionierung. Das Qualitätssiegel „Sonnengeprüft“ gibt dem Netzwerk ein starkes gemeinsames Profil und macht sichtbar, wofür Sonne am Haus steht: verlässliche Beratung, saubere Montage, hochwertig gefertigte Produkte, guter Service und echte handwerkliche Kompetenz. Für Endkunden entsteht dadurch mehr Sicherheit bei einer komplexen Investitionsentscheidung. Für Fachbetriebe entsteht ein glaubwürdiger Differenzierungsfaktor gegenüber rein preisgetriebenen Wettbewerbern.

Die Kombination aus hochwertigem Content, digitalen Planungstools, regionaler Fachpartnervermittlung und kontinuierlicher Leadgenerierung stärkt die Sichtbarkeit der angeschlossenen Betriebe und unterstützt sie aktiv bei der Neukundengewinnung. Gleichzeitig profitieren Endkunden von einer zentralen Informationsplattform, die Inspiration liefert, Fragen beantwortet und den Weg zum passenden Fachbetrieb deutlich vereinfacht.

Projekt-highlights

• Strategischer Aufbau eines deutschlandweiten Fachpartner-Netzwerks
• Entwicklung einer digitalen Plattform für Beratung, Planung und Leadgenerierung
• Einführung von 3D-Konfigurator und regionaler Fachpartnersuche
• Kontinuierliche SEO-, Content- und Performance-Marketing-Strategie
• Nachhaltige Steigerung der digitalen Sichtbarkeit und qualifizierter Endkundenanfragen

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Kögel Wintergartenbau

Wie ein Markenworkshop den Generationswechsel bei Kögel begleitete

Kögel Wintergartenbau ist ein familiengeführter Fachbetrieb aus dem Allgäu mit jahrzehntelanger Erfahrung in Wintergärten, Terrassendächern, Sommergärten, Sonnenschutz, Markisen und Riegelpfostenbau-Fassaden. Der Inhaber hatte das Unternehmen über Jahrzehnte mit klassischer Werbung geführt — als Anfragen zurückgingen und die Söhne den Wandel forderten, war klar: Ein Wintergarten-Betrieb im Allgäu ohne digitale Sichtbarkeit verliert den Anschluss. Prim Consulting leitete den Changeprozess und den Generationswechsel ein.

Herausforderungen im Handwerkbetriebs-Segment

• Jahrzehnte klassische Werbung — Anfragen für Wintergärten im Allgäu rückläufig
• Keine digitale Sichtbarkeit für Wintergärten, Terrassendächer und Sonnenschutz im Allgäu
• Interner Konflikt: Vater hält an Bewährtem fest, Söhne fordern Wandel
• Generationswechsel und Changeprozess gleichzeitig — ohne externe Begleitung nicht lösbar

Vom Markenworkshop zum Changeprozess und Marketing-Fahrplan für Kögel

• Changeprozess einleiten und Generationswechsel strategisch begleiten
• Beide Söhne übernehmen Führung mit klarer Positionierung als Wintergarten-Spezialist Allgäu
• Vollständige digitale Marketinginfrastruktur aufbauen für Wintergärten im Allgäu
• Kontinuierliche Anfragen über Social Media und Performance Marketing

Generationswechsel, klare Positionierung und digitale Infrastruktur für den Wintergartenbau

Prim Consulting begleitete Kögel Wintergartenbau in einem strategischen Markenworkshop, der zugleich Ausgangspunkt für einen wichtigen Changeprozess und den Generationswechsel im Unternehmen war. Im Mittelpunkt stand nicht nur die Frage nach einem moderneren Außenauftritt, sondern vor allem die gemeinsame neue Richtung von Vater und Söhnen. Während der Betrieb über Jahrzehnte stark durch klassische Werbung geprägt war, verlangten rückläufige Anfragen und veränderte Kundengewohnheiten nach einer klaren digitalen Neuausrichtung.

Im Workshop wurden Positionierung, Zielgruppen, regionale Marktchancen im Allgäu und die Rolle der nächsten Generation analysiert. Daraus entstand ein Marketing-Fahrplan mit Kommunikationsstrategie, Kanalplanung und konkreter Maßnahmen-Roadmap für Wintergärten, Terrassendächer und Sonnenschutz.

Die Umsetzung erfolgte anschließend über die Agentur Primiere als verlängerte Werkbank. Dazu gehörten ein modernisierter Markenauftritt mit neuem Logo, neuem Slogan und neuer visueller Sprache sowie ein Digitalauftritt mit Aktions-Landingpage, Social-Media-Redaktion, Performance Marketing und Statistik-Tool zur laufenden Auswertung.

Starker Markenauftritt für Handwerksbetriebe

Ergebnis & Fazit

Das Ergebnis ist mehr als ein moderner Markenauftritt. Bei Kögel Wintergartenbau wurde ein unternehmerischer Veränderungsprozess sichtbar gemacht, der intern bereits notwendig war: Der Generationswechsel wurde vollzogen, beide Söhne führen das Unternehmen gemeinsam weiter und Vater und Söhne stehen heute hinter einer gemeinsamen neuen Richtung.

Durch den strategischen Markenworkshop von Prim Consulting entstand die Grundlage, um Erfahrung, regionale Stärke und Zukunftsfähigkeit miteinander zu verbinden. Kögel positioniert sich klarer als Wintergarten-Spezialist im Allgäu und kann seine Leistungen rund um Wintergärten, Terrassendächer, Sommergärten, Sonnenschutz, Markisen und Riegelpfostenbau-Fassaden professioneller kommunizieren.

Mit dem modernisierten Markenauftritt, dem Digitalauftritt, der Aktions-Landingpage, Social-Media-Redaktion und Performance Marketing wurde eine digitale Infrastruktur aufgebaut, die kontinuierlich neue Anfragen für Wintergärten im Allgäu erzeugt. Damit wurde der Vertrieb nicht nur sichtbarer, sondern auch planbarer.

Das Projekt zeigt, dass digitale Transformation im Handwerk nicht mit einer neuen Website beginnt, sondern mit einer klaren Entscheidung für Veränderung. Entscheidend war der externe Blick von Prim Consulting, der half, interne Spannungen zu lösen, die nächste Generation einzubinden und aus dem Changeprozess einen konkreten Marketing-Fahrplan mit wirksamer Umsetzung zu entwickeln.

Projekt-highlights

• Generationswechsel vollzogen: beide Söhne führen Kögel Wintergartenbau gemeinsam
• Moderner Markenauftritt für Wintergarten-Spezialisten im Allgäu
• Digitale Infrastruktur generiert kontinuierlich Anfragen für Wintergärten Allgäu
• Changeprozess abgeschlossen — Vater und Söhne hinter gemeinsamer neuer Richtung

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wts advisory

Mit Strategieberatung zu einem vertriebsorientierten Marketing für komplexe Beratungsleistungen

WTS Advisory ist Teil der global tätigen WTS Gruppe und unterstützt Unternehmen in anspruchsvollen Themen rund um Financial & Deal Advisory Services. Gerade in beratungsintensiven Bereichen wie M&A Strategy, Transaction Advice, Valuation, Modeling Solutions, Restructuring und M&A Tax kommt es darauf an, komplexe Inhalte schnell verständlich, strukturiert und zielgruppenorientiert zu vermitteln.

Die zentrale Aufgabe bestand darin, aus einem umfangreichen Leistungsportfolio ein Präsentations- und Vertriebskonzept zu entwickeln, das Beraterinnen und Berater im Kundengespräch konkret unterstützt. Statt schwer erklärbare Dienstleistungen nur fachlich korrekt darzustellen, sollten Inhalte so aufbereitet werden, dass Nutzen, Relevanz und Expertise auf Entscheiderseite schneller verstanden werden. Prim Consulting entwickelte dafür die strategische Grundlage. Primiere übersetzte diese in ein modulares Präsentationssystem mit Salescharts, Pitch-Struktur und visueller Gestaltung im neuen Corporate Design.

Herausforderungen im Dienstleistungs- und Beratungssegment

• Komplexe Deal-Advisory-Leistungen mussten verständlich und einheitlich kommuniziert werden
• Unterschiedliche Fachbereiche benötigten eine flexible, modulare Präsentationsstruktur
• Beraterinnen und Berater brauchten vertriebsorientierte Unterlagen für Kundentermine
• Das neue Corporate Design musste in Präsentationen und Salescharts konsequent berücksichtigt werden
• Fachliche Tiefe sollte erhalten bleiben, ohne Entscheider durch zu viel Komplexität zu verlieren

Mit Strategieberatung vom Vertriebskonzept zur modularen Pitch-Präsentation

• Entwicklung einer klaren Präsentationslogik für unterschiedliche Beratungsleistungen
• Strukturierung der Inhalte für M&A Strategy, Transaction Advice, Valuation, Modeling Solutions, Restructuring und M&A Tax
• Aufbau modularer Salescharts zur Unterstützung von Beraterinnen und Beratern im Vertrieb
• Übersetzung komplexer Fachinhalte in verständliche Nutzenargumentation
• Einheitliche Gestaltung nach Corporate-Design-Vorgaben von WTS

Generationswechsel, klare Positionierung und digitale Infrastruktur für den Wintergartenbau

Prim Consulting startete mit einer Analyse der bestehenden Anforderungen, Zielgruppen und vertrieblichen Einsatzsituationen von WTS Advisory. In Gesprächen mit den verantwortlichen Führungskräften wurde herausgearbeitet, welche Inhalte im Kundengespräch besonders erklärungsbedürftig sind und wie die unterschiedlichen Deal-Advisory-Leistungen verständlicher, strukturierter und überzeugender präsentiert werden können.

Auf dieser Grundlage entstand ein modulares Präsentationskonzept, das die fachliche Tiefe von WTS Advisory erhält, sie aber in eine klarere vertriebliche Dramaturgie übersetzt. Für zentrale Leistungsbereiche wie M&A Strategy, Transaction Advice, Valuation, Modeling Solutions, Restructuring und M&A Tax wurden Salescharts entwickelt, die Beraterinnen und Beratern helfen, Nutzen, Vorgehen und Kompetenz im Kundentermin schneller auf den Punkt zu bringen.

Die Umsetzung erfolgte in enger Abstimmung mit dem internen Designteam von WTS und über die Agentur Primiere. Dabei wurde sichergestellt, dass die Präsentationsunterlagen dem neuen Corporate Design entsprechen und gleichzeitig flexibel einsetzbar bleiben. So entstand ein vertriebsorientiertes Marketinginstrument, das komplexe Beratungsleistungen verständlicher macht und die Kundenansprache im Deal-Advisory-Bereich systematisch unterstützt.

Starker Markenauftritt für Handwerksbetriebe

Ergebnis & Fazit

Das Ergebnis ist ein modulares Präsentations- und Vertriebssystem, das WTS Advisory dabei unterstützt, komplexe Beratungsleistungen klarer, einheitlicher und überzeugender zu kommunizieren. Die entwickelten Pitch-Präsentationen und Salescharts machen schwer erklärbare Inhalte greifbarer und helfen Beraterinnen und Beratern, ihre Expertise im Kundengespräch strukturierter darzustellen.

Besonders wichtig war dabei der vertriebsorientierte Ansatz. Die Unterlagen dienen nicht nur der Information, sondern unterstützen aktiv im Gespräch mit Entscheidern. Sie helfen, komplexe Leistungen wie M&A Strategy, Transaction Advice, Valuation, Modeling Solutions, Restructuring und M&A Tax in eine verständliche Nutzenargumentation zu übersetzen. So entsteht mehr Klarheit darüber, welche Leistung in welcher Situation relevant ist und welchen Mehrwert WTS Advisory bietet.

Gleichzeitig sorgt die modulare Struktur dafür, dass die Präsentationen flexibel einsetzbar bleiben. Je nach Fachthema, Zielgruppe oder Pitch-Situation können Inhalte individuell zusammengestellt werden, ohne die Einheitlichkeit der Marke zu verlieren. Durch die enge Abstimmung mit dem Corporate Design entstand ein professioneller Auftritt, der fachliche Kompetenz und visuelle Konsistenz verbindet.

Die Referenz zeigt, wie vertriebsorientiertes Marketing bei komplexen Dienstleistungen funktioniert: Nicht durch Vereinfachung um jeden Preis, sondern durch klare Struktur, verständliche Argumentation und Unterlagen, die Beratungsteams im Vertrieb konkret stärken.

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Weigand Fenster- u. Wintergartentechnik GmbH

Neuausrichtung an der deutsch-schweizerischen Grenze: Digitale Sichtbarkeit & Markenrelaunch aufgebaut

Weigand Wintergarten & Fenster ist ein Fachbetrieb aus Lottstedt an der deutsch-schweizerischen Grenze bei Schaffhausen, spezialisiert auf Wintergärten, Fenster, Terrassendächer, Sommergärten und Sonnenschutz — mit einem einzigartigen Einzugsgebiet in zwei Ländern. Frau Oecknick und ihr Geschäftspartner richteten das Unternehmen neu aus: von einem veralteten Auftritt ohne digitalen Vertriebskanal zu einem vollständigen modernen Marketing-System für den Grenzmarkt DE/CH.

Herausforderungen im Handwerkbetriebs-Segment

• Veralteter Markenauftritt: keine digitale Sichtbarkeit für Wintergärten DE/CH Grenzregion
• Kein strukturiertes Anfragesystem für Wintergärten Region Schaffhausen
• Einzigartiges Einzugsgebiet zwei Länder blieb strategisch ungenutzt
• Neuausrichtung des Unternehmens brauchte neues Logo, Slogan und vollständige Marketinginfrastruktur

Von der Markenstrategie zur digitalen Marketinginfrastruktur für Weigand

• Vollständigen digitalen Markenauftritt aufbauen: Logo, Slogan, Website, Kanäle
• Digitale Sichtbarkeit für Wintergärten im Grenzmarkt Deutschland/Schweiz bei Schaffhausen
• Kontinuierliche Anfragen über Google Ads und Meta für beide Marktseiten
• Neuausrichtung durch Frau Oecknick und Geschäftspartner sichtbar nach außen machen

Strategische Positionierung als Startpunkt für digitale Sichtbarkeit

Prim Consulting begleitete Weigand Wintergarten & Fenster bei der strategischen Neuausrichtung des Unternehmens im besonderen Grenzmarkt Deutschland/Schweiz. Im Mittelpunkt standen die Positionierung des Betriebs, die Analyse des Einzugsgebiets rund um Lottstetten und Schaffhausen sowie die Frage, wie die Spezialisierung auf Wintergärten, Fenster, Terrassendächer, Sommergärten und Sonnenschutz digital sichtbar gemacht werden kann.

Auf dieser Grundlage entstand ein Marketing-Fahrplan, der die Neuausrichtung des Unternehmens mit einem vollständigen digitalen Markenauftritt verbindet. Dazu gehörten die Entwicklung einer klaren Markenstrategie, ein neues Logo, ein neuer Slogan und eine moderne Bildwelt, die den Fachbetrieb professionell nach außen präsentiert.

Die Umsetzung erfolgte anschließend über die Agentur Primiere als verlängerte Werkbank. Entwickelt wurden eine vertriebsorientierte Website mit strukturiertem Anfragesystem, optimierte Google-Business-Profile für den DE/CH-Markt, laufende Meta-Redaktion, Anzeigenservice, Google Ads sowie ein Statistik-Tool zur kontinuierlichen Auswertung und Optimierung aller Maßnahmen.

Starker Markenrelaunch für Handwerksbetriebe

Ergebnis & Fazit

Das Ergebnis ist ein professioneller Markenauftritt, der die Neuausrichtung von Weigand Wintergarten & Fenster klar sichtbar macht. Aus einem veralteten Auftritt ohne systematischen digitalen Vertriebskanal entstand eine moderne Marketinginfrastruktur, die Marke, Website, Anfragesystem und laufende Kampagnen miteinander verbindet.

Besonders relevant ist der spezifische Grenzmarkt Deutschland/Schweiz. Das Einzugsgebiet rund um Lottstetten und Schaffhausen bietet besondere Chancen, war zuvor jedoch kommunikativ und vertrieblich nicht ausreichend genutzt. Durch die strategische Positionierung und den neuen digitalen Auftritt kann Weigand seine Leistungen für Wintergärten, Fenster, Terrassendächer, Sommergärten und Sonnenschutz nun gezielter in beiden Märkten kommunizieren.

Die neue Website mit strukturiertem Anfragesystem sorgt dafür, dass Interessenten klarer geführt werden und qualifizierte Leads aus Deutschland und der Schweiz entstehen können. Ergänzend stärken Google Ads, Meta-Redaktion, Google Business und die laufende Auswertung die digitale Sichtbarkeit im regionalen Markt.

Weigand zeigt damit, wie eine unternehmerische Neuausrichtung durch Strategie, Markenentwicklung und konsequente digitale Umsetzung sichtbar und vertriebswirksam wird. Entscheidend war nicht nur ein neues Erscheinungsbild, sondern der Aufbau eines Systems, das Positionierung, digitale Sichtbarkeit und Anfragegewinnung dauerhaft miteinander verbindet.

Projekt-highlights

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Busuttil & Company GmbH

Digitalstrategie für Leadgewinnung und Vertriebsaufbau

Busuttil & Company ist eine spezialisierte Beratungsboutique für steuerliche Forschungsförderung. Das Unternehmen verbindet fachliche Exzellenz, technische Expertise und ein erfolgsbasiertes Beratungsmodell, um Mandanten bei der optimalen Nutzung der Forschungszulage zu unterstützen. Die Zielgruppen reichen von CEOs und CFOs bis hin zu Entwicklungsleitern aus Branchen wie Maschinenbau, Automatisierung, Energiewirtschaft und Umwelttechnik.

Für ein so erklärungsbedürftiges Beratungsangebot braucht es eine digitale Kommunikation, die Vertrauen schafft, Expertise sichtbar macht und Entscheider gezielt in den Vertriebsprozess führt. Prim Consulting und Primiere entwickelten dafür eine Digitalstrategie, die Markenauftritt, Zielgruppenansprache, Performance-Marketing und skalierbare Vertriebsprozesse miteinander verbindet.

Sichtbarkeit und Vertrauen in einem spezialisierten Beratungsmarkt aufbauen

• Klare Positionierung eines komplexen Beratungsangebotes rund um Forschungszulage und steuerliche Forschungsförderung
• Zielgerichtete Ansprache von CEOs, CFOs und Entwicklungsleitern mit hohem Informationsbedarf
• Aufbau eines digitalen Markenauftritts, der fachliche Tiefe, Seriosität und Vertrauen vermittelt
• Entwicklung einer skalierbaren Leadgenerierung für einen erklärungsbedürftigen B2B-Beratungsprozess
• Verbindung von Website, Landingpages, SEO, PPC-Kampagnen und Vertriebsnachverfolgung zu einem funktionierenden Sales-Funnel

Digitalstrategie, Leadgenerierung und Vertrieb systematisch verbinden

• Entwicklung einer klaren Digitalstrategie für Positionierung, Sichtbarkeit und Kundengewinnung
• Relaunch des Onlineauftritts mit optimierter Struktur, UX, Bildsprache und Conversion-Führung
• Aufbau zielgruppenspezifischer Landingpages für unterschiedliche Branchen und Entscheidergruppen
• Verbindung von SEO, Performance-Marketing und PPC-Kampagnen zur kontinuierlichen Leadgewinnung
• Entwicklung standardisierter Prozesse für Beratung, Briefing und Nachverfolgung interessierter Entscheider

Eine klare Positionierung für ein komplexes Beratungsangebot

Seit dem Start wird Sonne am Haus kontinuierlich weiterentwickelt. Neben Suchmaschinenoptimierung und Content-Marketing wurden zahlreiche digitale Services integriert, die Fachbetrieben bei der Vermarktung ihrer Leistungen helfen. Dazu gehören unter anderem Marketingvorlagen, Fachpartnerprofile, digitale Planungstools sowie Maßnahmen zur Leadgenerierung. Die Plattform entwickelt sich dabei permanent entlang der Bedürfnisse von Endkunden und Fachpartnern weiter.

Eine digitale Vertriebsstruktur für nachhaltiges Wachstum

Ergebnis & Fazit

Mit der neuen Digitalstrategie konnte Busuttil & Company seine Position im Markt für Forschungszulagenberatung deutlich stärken. Der neue Markenauftritt macht die fachliche Kompetenz des Unternehmens klar sichtbar und vermittelt potenziellen Mandanten bereits beim ersten Kontakt Professionalität, Vertrauen und Spezialisierung. Besonders wichtig war dabei die Verbindung aus technischer Expertise und verständlicher Kommunikation: Ein komplexes Beratungsangebot wurde so aufbereitet, dass Entscheider schnell erkennen, welchen wirtschaftlichen Nutzen die Forschungszulage für ihr Unternehmen bieten kann.

Durch die neue Website-Struktur, zielgruppenspezifische Landingpages und eine klare Nutzerführung entstand ein digitaler Auftritt, der nicht nur informiert, sondern aktiv in den Vertriebsprozess führt. Performance-Marketing, SEO und PPC-Kampagnen sorgten dafür, dass Busuttil & Company bei relevanten Zielgruppen sichtbar wurde und kontinuierlich qualifizierte Anfragen generieren konnte. Gleichzeitig ermöglichten standardisierte Beratungs- und Nachverfolgungsprozesse eine effizientere Bearbeitung der Leads.

Das Projekt zeigt, wie digitale Vertriebsunterstützung für spezialisierte Beratungsleistungen funktionieren kann: Durch eine klare Positionierung, präzise Zielgruppenansprache und einen leistungsfähigen digitalen Sales-Funnel wurde aus einem komplexen Leistungsangebot ein skalierbares System zur Kundengewinnung. Die Zusammenarbeit legte damit eine wichtige Grundlage für Wachstum, Markenbekanntheit und eine stärkere Marktposition von Busuttil & Company.

Projekt-highlights

• Relaunch des digitalen Markenauftritts
• Digitalstrategie für Leadgewinnung und Sales-Funnel
• Zielgruppenrecherche für CEOs, CFOs und Entwicklungsleiter
• SEO, Landingpages und Performance-Marketing
• Standardisierte Vertriebsprozesse für Beratung und Nachverfolgung

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Nikoleit Wintergartenparadies GmbH

Website als stiller Verkäufer: Webrelaunch für Wintergarten-Spezialist Falkensee bei Berlin

Nikoleit Wintergartenparadies GmbH ist ein inhabergeführter Wintergarten-Spezialist aus Falkensee bei Berlin. Inhaber Herbert Nikoleit entwickelt eigene Produktlösungen aus Kundenbedürfnissen, betreibt eine grosse Ausstellung in Falkensee und ist Mitglied des Kundenbeirats von Sonne am Haus. Trotz tiefer Expertise und grosser Ausstellung: kein digitaler Vertriebskanal, kein Anfragesystem — zu wenig Anfragen für Wintergärten und Outdoor-Living im Berliner Umland.

Herausforderungen eines veralteten Webauftritt und fehlender digitalen Sichtbarkeit

• Veralteter Webauftritt — Produktexpertise und Ausstellungsqualität nicht sichtbar
• Kein strukturiertes Anfragesystem für Wintergärten im Berliner Umland
• Keine digitale Sichtbarkeit im wachsenden Markt für Outdoor-Living und Wintergärten
• Potenzial der grossen Ausstellung in Falkensee blieb digital ungenutzt

Von der Positionierung zum digitalen Anfragesystem für Nikoleit

• Webauftritt als stiller Verkäufer: rund um die Uhr Anfragen für Wintergärten Berlin/Falkensee
• Markenauftritt der echte Stärke zeigt: Produktentwicklung, Ausstellung, Outdoor-Living
• Neue Kommunikationskanäle erschliessen: niedrigschwellig und professionell
• Fix & Fertig Paket als klares Einstiegsangebot sichtbar machen

Positionierungs-Workshop als Startpunkt

Prim Consulting begleitete Nikoleit Wintergartenparadies mit einer strategischen Positionierung und einem Marketing-Fahrplan für die digitale Weiterentwicklung des Unternehmens. Im Mittelpunkt stand die Frage, wie die vorhandene Expertise als Wintergarten-Spezialist, die große Ausstellung in Falkensee und die Stärke in individuellen Outdoor-Living-Lösungen online klarer sichtbar werden können.

Dazu wurden Zielgruppen, regionale Suchpotenziale rund um Falkensee und Berlin sowie passende Kommunikationskanäle analysiert. Ziel war es, den Webauftritt nicht nur als digitale Visitenkarte zu verstehen, sondern als stillen Verkäufer, der Interessenten rund um die Uhr informiert und gezielt in Richtung Anfrage führt.

Die Umsetzung erfolgte anschließend über die Agentur Primiere. Entwickelt wurden ein professioneller Markenauftritt, eine stärkere Bildwelt für Wintergärten und Sonnenschutz, ein vertriebsorientierter Webauftritt mit klarer Angebotsstruktur sowie ein strukturiertes Anfragesystem. Ergänzend wurden eine Landingpage für das Fix & Fertig Paket, WhatsApp Business als niedrigschwelliger Kontaktkanal und ein Statistik-Tool zur kontinuierlichen Auswertung der Maßnahmen integriert.

Mehr digitale Sichtbarkeit, neue Anfragen und professioneller Online-Vertrieb

Ergebnis & Fazit

Das Ergebnis ist ein deutlich professionellerer digitaler Auftritt, der die tatsächliche Stärke von Nikoleit Wintergartenparadies besser sichtbar macht. Die langjährige Erfahrung, die eigene Produktentwicklung aus Kundenbedürfnissen heraus und die große Ausstellung in Falkensee werden nun nicht mehr nur vor Ort erlebbar, sondern auch online nachvollziehbar kommuniziert.

Durch den neuen Webauftritt entstand ein digitales Vertriebssystem, das Interessenten gezielter abholt und strukturierter zur Anfrage führt. Besonders wichtig ist dabei die Kombination aus klarer Angebotsstruktur, regionaler Sichtbarkeit für Wintergärten im Raum Berlin und Falkensee sowie zusätzlichen Kontaktmöglichkeiten wie WhatsApp Business. So wird die Hemmschwelle für potenzielle Kunden reduziert und der Weg vom ersten Interesse zur konkreten Beratung vereinfacht.

Der Relaunch zeigt, wie aus einem veralteten Webauftritt ein funktionierender digitaler Vertriebskanal werden kann. Nikoleit positioniert sich heute klarer als erfahrener Wintergarten- und Outdoor-Living-Spezialist im Berliner Umland. Gleichzeitig arbeitet die Website als stiller Verkäufer rund um die Uhr: Sie erklärt Leistungen, zeigt Kompetenz, macht Angebote verständlich und schafft neue Anfragemöglichkeiten. Für Nikoleit bedeutet das mehr digitale Sichtbarkeit, eine stärkere Markenwirkung und eine bessere Grundlage für kontinuierliche Kundengewinnung.

Projekt-highlights

• Professioneller Markenauftritt zeigt Expertise und Ausstellung Falkensee sichtbar
• Anfragen für Wintergärten Berlin/Falkensee spuerbar gesteigert
• WhatsApp Business als direkter Kommunikationskanal aktiv und professionell
• Herbert Nikoleit klar positioniert als Wintergarten-Experte und Kundenbeirat Sonne am Haus

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Feldhofer Aluminium

Digitalstrategie und Marktausbau Großraum Wien für Metallbau Steiermark

Feldhofer Aluminium ist ein familiengeführter Metallbau-Betrieb aus der Steiermark mit über 30 Jahren Erfahrung in Terrassenüberdachungen, Sommergärten und Carports in Österreich. Als alle klassischen Kanäe gleichzeitig einbrachen und die Anfragen versiegten, suchte Inhaber Ferdinand Feldhofer aktiv Prim Consulting auf — mit dem klaren Ziel, neue digitale Sichtbarkeit für Terrassenüberdachungen in Österreich aufzubauen und den Grossraum Wien strategisch zu erschliessen.

Herausforderungen der Markenschärfung

• Alle klassischen Akquise-Kanäle brachen gleichzeitig ein: Messe, Anzeigen, Empfehlung
• Markt für Terrassenüberdachungen in der Steiermark zu klein für Umsatzziele
• Umsatz sank so weit, dass geplante Unternehmensnachfolge nicht finanzierbar war
• Starke Alleinstellungsmerkmale (3D-Planung, Glaslängen bis 4 m, Bauen im Bestand) blieben digital unsichtbar

Digitale Sichtbarkeit beginnt mit einer klaren Strategie und Zielsetzung

• Neue digitale Sichtbarkeit für Terrassenüberdachungen und Sommergärten in Österreich
• Strategischer Pivot: Grossraum Wien als neues Hauptmarktgebiet erschließen
• Kontinuierliche qualifizierte Leadgenerierung über digitale Kanäle
• Unternehmensnachfolge durch stabile Umsätze finanzierbar machen

Strategischer Workshop als Startpunkt einer Digitalstrategie

Am Anfang stand ein strategischer Workshop mit Prim Consulting, in dem die Ausgangslage von Feldhofer Aluminium systematisch analysiert wurde: rückläufige klassische Akquise-Kanäle, ein begrenzter regionaler Markt in der Steiermark und gleichzeitig starke handwerkliche sowie technische Alleinstellungsmerkmale, die digital noch nicht ausreichend sichtbar waren. Gemeinsam wurden Zielgruppen, Marktpotenziale und Differenzierungsmerkmale herausgearbeitet. Dazu zählten insbesondere die 3D-Planung, die technische Erfahrung beim Bauen im Bestand, besondere Glaslängen und die Komplettbetreuung aus einer Hand.

Aus diesen Erkenntnissen entstand ein Marketing-Fahrplan, der den strategischen Wechsel vom bisherigen Kernmarkt Steiermark in Richtung Großraum Wien vorbereitete. Dabei ging es nicht nur um mehr Reichweite, sondern um eine tragfähige Digitalstrategie mit klaren Kanälen, Botschaften und Prozessen zur qualifizierten Leadgenerierung. Die anschließende Konzeption und Umsetzung der Website, Social-Media-Auftritte, Google-Business-Optimierung sowie der Kampagnen erfolgte über die Agentur Primiere als verlängerte Werkbank.

Digitalstrategie für Handwerksbetriebe

Ergebnis & Fazit

Aus einer schwierigen Ausgangslage entstand für Feldhofer Aluminium eine belastbare digitale Wachstumsstrategie. Nachdem klassische Akquise-Kanäle wie Messen, Anzeigen und Empfehlungen nicht mehr ausreichend Anfragen erzeugten, wurde mit Prim Consulting zunächst die strategische Grundlage geschaffen. Entscheidend war dabei, die vorhandenen Stärken des Unternehmens nicht nur zu benennen, sondern sie in eine klare Positionierung und eine wirksame digitale Vermarktung zu übersetzen.

Der Marketing-Fahrplan legte fest, wie Feldhofer Aluminium seine Kompetenz für Terrassenüberdachungen, Sommergärten und individuelle Bestandslösungen gezielter sichtbar machen kann. Mit dem Großraum Wien wurde ein neues, wirtschaftlich relevantes Marktgebiet erschlossen. Über die Agentur Primiere wurden die daraus abgeleiteten Maßnahmen umgesetzt: eine vertriebsorientierte Website, optimierte digitale Profile sowie kontinuierlich gesteuerte Kampagnen über Google Ads, Bing Ads und Meta.

Das Ergebnis ist eine deutlich stabilere Anfragesituation mit qualifizierten Kontakten aus dem erweiterten Zielmarkt. Die digitale Sichtbarkeit wurde erhöht, der Vertrieb planbarer gemacht und das Unternehmen wirtschaftlich gestärkt. Besonders wichtig: Die positive Entwicklung trug dazu bei, die Unternehmensnachfolge zu sichern und den Sohn erfolgreich in den Betrieb zu integrieren. Feldhofer Aluminium zeigt damit, wie aus einem strategischen Workshop, klarer Positionierung und konsequenter Umsetzung eine nachhaltige Digitalstrategie für einen Handwerksbetrieb entstehen kann.

Projekt-highlights

• Kontinuierliche qualifizierte Anfragen aus dem Grossraum Wien
• Umsätze stabilisiert und nachhaltig gewachsen
• Sohn erfolgreich ins Unternehmen integriert — Nachfolge gesichert
• Mittlerweile hat der Sohn den Metallbau-Betrieb in der Steiermark übernommen

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Ottis Fenster und Türen GmbH

Zwei Auftritte, ein Unternehmen: Markenworkshop zu B2B Fenster/Türen + neues B2C Terrassendach-Segment

Ottis Fenster und Türen GmbH ist ein familiengeführter Fachbetrieb aus Bad Düben in Nordsachsen mit über 25 Jahren Erfahrung in Fenstern, Türen und Bauelementen für Bauträger und Privatkunden im Grossraum Leipzig und Halle. Der rückläufige Neubausektor machte ein neues Marktsegment notwendig: Premium-Terrassendächer als eigenständiges B2C-Geschäft — parallel zur Restrukturierung des bestehenden B2B-Auftritts.

Herausforderungen einer B2B- und B2C-Kommunikation

• Rückläufiger Neubausektor schwächt B2B-Kerngeschäft Fenster/Türen Nordsachsen
• Bestehende Website schwankt zwischen B2B- und B2C-Ansprache — keine klare Zielgruppenlogik
• Kein eigenständiger Auftritt für neues B2C-Segment Terrassendächer in der Region Leipzig
• Nachfolgeplanung: Sohn Elias Ott soll einsteigen — Wachstumsfeld fehlte

Vom Markenworkshop zum Marketing-Fahrplan für zwei Geschäftsbereiche

• Klare organisatorische Trennung B2B (Fenster/Türen) und B2C (Terrassendächer/Sonnenschutz)
• Eigenständiger Markenauftritt für Terrassendächer Bad Düben und Region Leipzig
• Digitale Sichtbarkeit und Anfragesystem für beide Geschäftsbereiche aufbauen
• Unternehmensnachfolge durch neues Wachstumsfeld absichern

Strategischer Markenworkshop als Startpunkt eines Anfragesystems

Prim Consulting begleitete Ottis Fenster und Türen mit einem strategischen Markenworkshop zur Neuausrichtung des Unternehmens. Im Mittelpunkt standen die Analyse des regionalen Marktes in Nordsachsen und Leipzig, die Bewertung des Wettbewerbsumfelds sowie die klare Trennung der Zielgruppen. Dabei wurde deutlich, dass das bestehende B2B-Geschäft mit Fenstern und Türen eine andere Ansprache benötigt als das neu aufzubauende B2C-Segment für Terrassendächer und Sonnenschutz.

Auf dieser Grundlage entstand ein Marketing-Fahrplan mit zwei Kommunikationsstrategien: einerseits die Restrukturierung des bestehenden Auftritts für Fenster, Türen und Bauelemente, andererseits der Aufbau eines eigenständigen Markenauftritts für Ottis Terrassendächer. Die konzeptionelle Ausarbeitung und Umsetzung erfolgte anschließend über die Agentur Primiere. Dazu gehörten zwei Webauftritte, klare Anfragesysteme, Google-Business-Profile, Social-Media-Maßnahmen und Performance-Kampagnen für die Region Bad Düben, Nordsachsen und Leipzig.

Digitale Sichtbarkeit, neue Anfragen und gesicherte Unternehmensnachfolge

Ergebnis & Fazit

Das Ergebnis ist eine klare strategische Trennung zweier Geschäftsbereiche, die vorher in einem gemeinsamen Auftritt nicht eindeutig genug sichtbar waren. Ottis Fenster und Türen kann das etablierte B2B-Geschäft mit Bauträgern, Bauunternehmen und Privatkunden im Bereich Fenster, Türen und Bauelemente nun strukturierter darstellen. Gleichzeitig wurde mit Ottis Terrassendächer ein neues B2C-Segment aufgebaut, das gezielt auf private Bauherren und Eigentümer in der Region Leipzig und Nordsachsen ausgerichtet ist.

Durch die neuen Webauftritte, die verbesserte digitale Sichtbarkeit und die ergänzenden Performance-Maßnahmen entstand ein belastbares System zur Anfragegewinnung. Besonders wichtig ist dabei, dass das neue Terrassendach-Segment nicht nur kurzfristig zusätzliche Leads erzeugen soll, sondern auch als strategisches Wachstumsfeld für die Unternehmensnachfolge dient. Mit dem Einstieg von Elias Ott erhält die Weiterentwicklung des Familienbetriebs eine klare Perspektive.

Das Projekt zeigt, wie ein klassischer B2B-Bauelemente-Betrieb neue Märkte erschließen kann, ohne das bestehende Kerngeschäft zu verwässern. Entscheidend war nicht nur ein neuer Webauftritt, sondern die vorgelagerte strategische Klärung von Zielgruppen, Positionierung, Markenstruktur und Vermarktungslogik.

Projekt-highlights

• Zwei eigenständige professionelle Markenauftritte: B2B Fenster/Türen + B2C Terrassendächer
• Neues B2C-Segment Terrassendächer generiert eigenständige Anfragen Region Leipzig
• Digitale Sichtbarkeit für beide Geschäftsbereiche in Nordsachsen aufgebaut
• Sohn Elias Ott erfolgreich integriert — Unternehmensnachfolge gesichert

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