Busuttil & Company GmbH

Digitalstrategie für Leadgewinnung und Vertriebsaufbau

Busuttil & Company ist eine spezialisierte Beratungsboutique für steuerliche Forschungsförderung. Das Unternehmen verbindet fachliche Exzellenz, technische Expertise und ein erfolgsbasiertes Beratungsmodell, um Mandanten bei der optimalen Nutzung der Forschungszulage zu unterstützen. Die Zielgruppen reichen von CEOs und CFOs bis hin zu Entwicklungsleitern aus Branchen wie Maschinenbau, Automatisierung, Energiewirtschaft und Umwelttechnik.

Für ein so erklärungsbedürftiges Beratungsangebot braucht es eine digitale Kommunikation, die Vertrauen schafft, Expertise sichtbar macht und Entscheider gezielt in den Vertriebsprozess führt. Prim Consulting und Primiere entwickelten dafür eine Digitalstrategie, die Markenauftritt, Zielgruppenansprache, Performance-Marketing und skalierbare Vertriebsprozesse miteinander verbindet.

Sichtbarkeit und Vertrauen in einem spezialisierten Beratungsmarkt aufbauen

• Klare Positionierung eines komplexen Beratungsangebotes rund um Forschungszulage und steuerliche Forschungsförderung
• Zielgerichtete Ansprache von CEOs, CFOs und Entwicklungsleitern mit hohem Informationsbedarf
• Aufbau eines digitalen Markenauftritts, der fachliche Tiefe, Seriosität und Vertrauen vermittelt
• Entwicklung einer skalierbaren Leadgenerierung für einen erklärungsbedürftigen B2B-Beratungsprozess
• Verbindung von Website, Landingpages, SEO, PPC-Kampagnen und Vertriebsnachverfolgung zu einem funktionierenden Sales-Funnel

Digitalstrategie, Leadgenerierung und Vertrieb systematisch verbinden

• Entwicklung einer klaren Digitalstrategie für Positionierung, Sichtbarkeit und Kundengewinnung
• Relaunch des Onlineauftritts mit optimierter Struktur, UX, Bildsprache und Conversion-Führung
• Aufbau zielgruppenspezifischer Landingpages für unterschiedliche Branchen und Entscheidergruppen
• Verbindung von SEO, Performance-Marketing und PPC-Kampagnen zur kontinuierlichen Leadgewinnung
• Entwicklung standardisierter Prozesse für Beratung, Briefing und Nachverfolgung interessierter Entscheider

Eine klare Positionierung für ein komplexes Beratungsangebot

Seit dem Start wird Sonne am Haus kontinuierlich weiterentwickelt. Neben Suchmaschinenoptimierung und Content-Marketing wurden zahlreiche digitale Services integriert, die Fachbetrieben bei der Vermarktung ihrer Leistungen helfen. Dazu gehören unter anderem Marketingvorlagen, Fachpartnerprofile, digitale Planungstools sowie Maßnahmen zur Leadgenerierung. Die Plattform entwickelt sich dabei permanent entlang der Bedürfnisse von Endkunden und Fachpartnern weiter.

Eine digitale Vertriebsstruktur für nachhaltiges Wachstum

Ergebnis & Fazit

Mit der neuen Digitalstrategie konnte Busuttil & Company seine Position im Markt für Forschungszulagenberatung deutlich stärken. Der neue Markenauftritt macht die fachliche Kompetenz des Unternehmens klar sichtbar und vermittelt potenziellen Mandanten bereits beim ersten Kontakt Professionalität, Vertrauen und Spezialisierung. Besonders wichtig war dabei die Verbindung aus technischer Expertise und verständlicher Kommunikation: Ein komplexes Beratungsangebot wurde so aufbereitet, dass Entscheider schnell erkennen, welchen wirtschaftlichen Nutzen die Forschungszulage für ihr Unternehmen bieten kann.

Durch die neue Website-Struktur, zielgruppenspezifische Landingpages und eine klare Nutzerführung entstand ein digitaler Auftritt, der nicht nur informiert, sondern aktiv in den Vertriebsprozess führt. Performance-Marketing, SEO und PPC-Kampagnen sorgten dafür, dass Busuttil & Company bei relevanten Zielgruppen sichtbar wurde und kontinuierlich qualifizierte Anfragen generieren konnte. Gleichzeitig ermöglichten standardisierte Beratungs- und Nachverfolgungsprozesse eine effizientere Bearbeitung der Leads.

Das Projekt zeigt, wie digitale Vertriebsunterstützung für spezialisierte Beratungsleistungen funktionieren kann: Durch eine klare Positionierung, präzise Zielgruppenansprache und einen leistungsfähigen digitalen Sales-Funnel wurde aus einem komplexen Leistungsangebot ein skalierbares System zur Kundengewinnung. Die Zusammenarbeit legte damit eine wichtige Grundlage für Wachstum, Markenbekanntheit und eine stärkere Marktposition von Busuttil & Company.

Projekt-highlights

• Relaunch des digitalen Markenauftritts
• Digitalstrategie für Leadgewinnung und Sales-Funnel
• Zielgruppenrecherche für CEOs, CFOs und Entwicklungsleiter
• SEO, Landingpages und Performance-Marketing
• Standardisierte Vertriebsprozesse für Beratung und Nachverfolgung