Feldhofer Aluminium

Digitalstrategie und Marktausbau Großraum Wien für Metallbau Steiermark

Feldhofer Aluminium ist ein familiengeführter Metallbau-Betrieb aus der Steiermark mit über 30 Jahren Erfahrung in Terrassenüberdachungen, Sommergärten und Carports in Österreich. Als alle klassischen Kanäe gleichzeitig einbrachen und die Anfragen versiegten, suchte Inhaber Ferdinand Feldhofer aktiv Prim Consulting auf — mit dem klaren Ziel, neue digitale Sichtbarkeit für Terrassenüberdachungen in Österreich aufzubauen und den Grossraum Wien strategisch zu erschliessen.

Herausforderungen der Markenschärfung

• Alle klassischen Akquise-Kanäle brachen gleichzeitig ein: Messe, Anzeigen, Empfehlung
• Markt für Terrassenüberdachungen in der Steiermark zu klein für Umsatzziele
• Umsatz sank so weit, dass geplante Unternehmensnachfolge nicht finanzierbar war
• Starke Alleinstellungsmerkmale (3D-Planung, Glaslängen bis 4 m, Bauen im Bestand) blieben digital unsichtbar

Digitale Sichtbarkeit beginnt mit einer klaren Strategie und Zielsetzung

• Neue digitale Sichtbarkeit für Terrassenüberdachungen und Sommergärten in Österreich
• Strategischer Pivot: Grossraum Wien als neues Hauptmarktgebiet erschließen
• Kontinuierliche qualifizierte Leadgenerierung über digitale Kanäle
• Unternehmensnachfolge durch stabile Umsätze finanzierbar machen

Strategischer Workshop als Startpunkt einer Digitalstrategie

Am Anfang stand ein strategischer Workshop mit Prim Consulting, in dem die Ausgangslage von Feldhofer Aluminium systematisch analysiert wurde: rückläufige klassische Akquise-Kanäle, ein begrenzter regionaler Markt in der Steiermark und gleichzeitig starke handwerkliche sowie technische Alleinstellungsmerkmale, die digital noch nicht ausreichend sichtbar waren. Gemeinsam wurden Zielgruppen, Marktpotenziale und Differenzierungsmerkmale herausgearbeitet. Dazu zählten insbesondere die 3D-Planung, die technische Erfahrung beim Bauen im Bestand, besondere Glaslängen und die Komplettbetreuung aus einer Hand.

Aus diesen Erkenntnissen entstand ein Marketing-Fahrplan, der den strategischen Wechsel vom bisherigen Kernmarkt Steiermark in Richtung Großraum Wien vorbereitete. Dabei ging es nicht nur um mehr Reichweite, sondern um eine tragfähige Digitalstrategie mit klaren Kanälen, Botschaften und Prozessen zur qualifizierten Leadgenerierung. Die anschließende Konzeption und Umsetzung der Website, Social-Media-Auftritte, Google-Business-Optimierung sowie der Kampagnen erfolgte über die Agentur Primiere als verlängerte Werkbank.

Digitalstrategie für Handwerksbetriebe

Ergebnis & Fazit

Aus einer schwierigen Ausgangslage entstand für Feldhofer Aluminium eine belastbare digitale Wachstumsstrategie. Nachdem klassische Akquise-Kanäle wie Messen, Anzeigen und Empfehlungen nicht mehr ausreichend Anfragen erzeugten, wurde mit Prim Consulting zunächst die strategische Grundlage geschaffen. Entscheidend war dabei, die vorhandenen Stärken des Unternehmens nicht nur zu benennen, sondern sie in eine klare Positionierung und eine wirksame digitale Vermarktung zu übersetzen.

Der Marketing-Fahrplan legte fest, wie Feldhofer Aluminium seine Kompetenz für Terrassenüberdachungen, Sommergärten und individuelle Bestandslösungen gezielter sichtbar machen kann. Mit dem Großraum Wien wurde ein neues, wirtschaftlich relevantes Marktgebiet erschlossen. Über die Agentur Primiere wurden die daraus abgeleiteten Maßnahmen umgesetzt: eine vertriebsorientierte Website, optimierte digitale Profile sowie kontinuierlich gesteuerte Kampagnen über Google Ads, Bing Ads und Meta.

Das Ergebnis ist eine deutlich stabilere Anfragesituation mit qualifizierten Kontakten aus dem erweiterten Zielmarkt. Die digitale Sichtbarkeit wurde erhöht, der Vertrieb planbarer gemacht und das Unternehmen wirtschaftlich gestärkt. Besonders wichtig: Die positive Entwicklung trug dazu bei, die Unternehmensnachfolge zu sichern und den Sohn erfolgreich in den Betrieb zu integrieren. Feldhofer Aluminium zeigt damit, wie aus einem strategischen Workshop, klarer Positionierung und konsequenter Umsetzung eine nachhaltige Digitalstrategie für einen Handwerksbetrieb entstehen kann.

• Kontinuierliche qualifizierte Anfragen aus dem Grossraum Wien
• Umsätze stabilisiert und nachhaltig gewachsen
• Sohn erfolgreich ins Unternehmen integriert — Nachfolge gesichert
• Mittlerweile hat der Sohn den Metallbau-Betrieb in der Steiermark übernommen

„Die BESTE Werbeagentur die ich in meiner 40 jährigen Laufbahn hatte. Wenn alle so arbeiten würden wäre das Leben einfach.“

Ferdinand Feldhofer, Gründer Feldhofer Aluminium, Steiermark