Ottis Fenster und Türen GmbH

Zwei Auftritte, ein Unternehmen: Markenworkshop zu B2B Fenster/Türen + neues B2C Terrassendach-Segment

Ottis Fenster und Türen GmbH ist ein familiengeführter Fachbetrieb aus Bad Düben in Nordsachsen mit über 25 Jahren Erfahrung in Fenstern, Türen und Bauelementen für Bauträger und Privatkunden im Grossraum Leipzig und Halle. Der rückläufige Neubausektor machte ein neues Marktsegment notwendig: Premium-Terrassendächer als eigenständiges B2C-Geschäft — parallel zur Restrukturierung des bestehenden B2B-Auftritts.

Herausforderungen einer B2B- und B2C-Kommunikation

• Rückläufiger Neubausektor schwächt B2B-Kerngeschäft Fenster/Türen Nordsachsen
• Bestehende Website schwankt zwischen B2B- und B2C-Ansprache — keine klare Zielgruppenlogik
• Kein eigenständiger Auftritt für neues B2C-Segment Terrassendächer in der Region Leipzig
• Nachfolgeplanung: Sohn Elias Ott soll einsteigen — Wachstumsfeld fehlte

Vom Markenworkshop zum Marketing-Fahrplan für zwei Geschäftsbereiche

• Klare organisatorische Trennung B2B (Fenster/Türen) und B2C (Terrassendächer/Sonnenschutz)
• Eigenständiger Markenauftritt für Terrassendächer Bad Düben und Region Leipzig
• Digitale Sichtbarkeit und Anfragesystem für beide Geschäftsbereiche aufbauen
• Unternehmensnachfolge durch neues Wachstumsfeld absichern

Strategischer Markenworkshop als Startpunkt eines Anfragesystems

Prim Consulting begleitete Ottis Fenster und Türen mit einem strategischen Markenworkshop zur Neuausrichtung des Unternehmens. Im Mittelpunkt standen die Analyse des regionalen Marktes in Nordsachsen und Leipzig, die Bewertung des Wettbewerbsumfelds sowie die klare Trennung der Zielgruppen. Dabei wurde deutlich, dass das bestehende B2B-Geschäft mit Fenstern und Türen eine andere Ansprache benötigt als das neu aufzubauende B2C-Segment für Terrassendächer und Sonnenschutz.

Auf dieser Grundlage entstand ein Marketing-Fahrplan mit zwei Kommunikationsstrategien: einerseits die Restrukturierung des bestehenden Auftritts für Fenster, Türen und Bauelemente, andererseits der Aufbau eines eigenständigen Markenauftritts für Ottis Terrassendächer. Die konzeptionelle Ausarbeitung und Umsetzung erfolgte anschließend über die Agentur Primiere. Dazu gehörten zwei Webauftritte, klare Anfragesysteme, Google-Business-Profile, Social-Media-Maßnahmen und Performance-Kampagnen für die Region Bad Düben, Nordsachsen und Leipzig.

Digitale Sichtbarkeit, neue Anfragen und gesicherte Unternehmensnachfolge

Ergebnis & Fazit

Das Ergebnis ist eine klare strategische Trennung zweier Geschäftsbereiche, die vorher in einem gemeinsamen Auftritt nicht eindeutig genug sichtbar waren. Ottis Fenster und Türen kann das etablierte B2B-Geschäft mit Bauträgern, Bauunternehmen und Privatkunden im Bereich Fenster, Türen und Bauelemente nun strukturierter darstellen. Gleichzeitig wurde mit Ottis Terrassendächer ein neues B2C-Segment aufgebaut, das gezielt auf private Bauherren und Eigentümer in der Region Leipzig und Nordsachsen ausgerichtet ist.

Durch die neuen Webauftritte, die verbesserte digitale Sichtbarkeit und die ergänzenden Performance-Maßnahmen entstand ein belastbares System zur Anfragegewinnung. Besonders wichtig ist dabei, dass das neue Terrassendach-Segment nicht nur kurzfristig zusätzliche Leads erzeugen soll, sondern auch als strategisches Wachstumsfeld für die Unternehmensnachfolge dient. Mit dem Einstieg von Elias Ott erhält die Weiterentwicklung des Familienbetriebs eine klare Perspektive.

Das Projekt zeigt, wie ein klassischer B2B-Bauelemente-Betrieb neue Märkte erschließen kann, ohne das bestehende Kerngeschäft zu verwässern. Entscheidend war nicht nur ein neuer Webauftritt, sondern die vorgelagerte strategische Klärung von Zielgruppen, Positionierung, Markenstruktur und Vermarktungslogik.

Projekt-highlights

• Zwei eigenständige professionelle Markenauftritte: B2B Fenster/Türen + B2C Terrassendächer
• Neues B2C-Segment Terrassendächer generiert eigenständige Anfragen Region Leipzig
• Digitale Sichtbarkeit für beide Geschäftsbereiche in Nordsachsen aufgebaut
• Sohn Elias Ott erfolgreich integriert — Unternehmensnachfolge gesichert