wts advisory

Mit Strategieberatung zu einem vertriebsorientierten Marketing für komplexe Beratungsleistungen

WTS Advisory ist Teil der global tätigen WTS Gruppe und unterstützt Unternehmen in anspruchsvollen Themen rund um Financial & Deal Advisory Services. Gerade in beratungsintensiven Bereichen wie M&A Strategy, Transaction Advice, Valuation, Modeling Solutions, Restructuring und M&A Tax kommt es darauf an, komplexe Inhalte schnell verständlich, strukturiert und zielgruppenorientiert zu vermitteln.

Die zentrale Aufgabe bestand darin, aus einem umfangreichen Leistungsportfolio ein Präsentations- und Vertriebskonzept zu entwickeln, das Beraterinnen und Berater im Kundengespräch konkret unterstützt. Statt schwer erklärbare Dienstleistungen nur fachlich korrekt darzustellen, sollten Inhalte so aufbereitet werden, dass Nutzen, Relevanz und Expertise auf Entscheiderseite schneller verstanden werden. Prim Consulting entwickelte dafür die strategische Grundlage. Primiere übersetzte diese in ein modulares Präsentationssystem mit Salescharts, Pitch-Struktur und visueller Gestaltung im neuen Corporate Design.

Herausforderungen im Dienstleistungs- und Beratungssegment

• Komplexe Deal-Advisory-Leistungen mussten verständlich und einheitlich kommuniziert werden
• Unterschiedliche Fachbereiche benötigten eine flexible, modulare Präsentationsstruktur
• Beraterinnen und Berater brauchten vertriebsorientierte Unterlagen für Kundentermine
• Das neue Corporate Design musste in Präsentationen und Salescharts konsequent berücksichtigt werden
• Fachliche Tiefe sollte erhalten bleiben, ohne Entscheider durch zu viel Komplexität zu verlieren

Mit Strategieberatung vom Vertriebskonzept zur modularen Pitch-Präsentation

• Entwicklung einer klaren Präsentationslogik für unterschiedliche Beratungsleistungen
• Strukturierung der Inhalte für M&A Strategy, Transaction Advice, Valuation, Modeling Solutions, Restructuring und M&A Tax
• Aufbau modularer Salescharts zur Unterstützung von Beraterinnen und Beratern im Vertrieb
• Übersetzung komplexer Fachinhalte in verständliche Nutzenargumentation
• Einheitliche Gestaltung nach Corporate-Design-Vorgaben von WTS

Generationswechsel, klare Positionierung und digitale Infrastruktur für den Wintergartenbau

Prim Consulting startete mit einer Analyse der bestehenden Anforderungen, Zielgruppen und vertrieblichen Einsatzsituationen von WTS Advisory. In Gesprächen mit den verantwortlichen Führungskräften wurde herausgearbeitet, welche Inhalte im Kundengespräch besonders erklärungsbedürftig sind und wie die unterschiedlichen Deal-Advisory-Leistungen verständlicher, strukturierter und überzeugender präsentiert werden können.

Auf dieser Grundlage entstand ein modulares Präsentationskonzept, das die fachliche Tiefe von WTS Advisory erhält, sie aber in eine klarere vertriebliche Dramaturgie übersetzt. Für zentrale Leistungsbereiche wie M&A Strategy, Transaction Advice, Valuation, Modeling Solutions, Restructuring und M&A Tax wurden Salescharts entwickelt, die Beraterinnen und Beratern helfen, Nutzen, Vorgehen und Kompetenz im Kundentermin schneller auf den Punkt zu bringen.

Die Umsetzung erfolgte in enger Abstimmung mit dem internen Designteam von WTS und über die Agentur Primiere. Dabei wurde sichergestellt, dass die Präsentationsunterlagen dem neuen Corporate Design entsprechen und gleichzeitig flexibel einsetzbar bleiben. So entstand ein vertriebsorientiertes Marketinginstrument, das komplexe Beratungsleistungen verständlicher macht und die Kundenansprache im Deal-Advisory-Bereich systematisch unterstützt.

Starker Markenauftritt für Handwerksbetriebe

Ergebnis & Fazit

Das Ergebnis ist ein modulares Präsentations- und Vertriebssystem, das WTS Advisory dabei unterstützt, komplexe Beratungsleistungen klarer, einheitlicher und überzeugender zu kommunizieren. Die entwickelten Pitch-Präsentationen und Salescharts machen schwer erklärbare Inhalte greifbarer und helfen Beraterinnen und Beratern, ihre Expertise im Kundengespräch strukturierter darzustellen.

Besonders wichtig war dabei der vertriebsorientierte Ansatz. Die Unterlagen dienen nicht nur der Information, sondern unterstützen aktiv im Gespräch mit Entscheidern. Sie helfen, komplexe Leistungen wie M&A Strategy, Transaction Advice, Valuation, Modeling Solutions, Restructuring und M&A Tax in eine verständliche Nutzenargumentation zu übersetzen. So entsteht mehr Klarheit darüber, welche Leistung in welcher Situation relevant ist und welchen Mehrwert WTS Advisory bietet.

Gleichzeitig sorgt die modulare Struktur dafür, dass die Präsentationen flexibel einsetzbar bleiben. Je nach Fachthema, Zielgruppe oder Pitch-Situation können Inhalte individuell zusammengestellt werden, ohne die Einheitlichkeit der Marke zu verlieren. Durch die enge Abstimmung mit dem Corporate Design entstand ein professioneller Auftritt, der fachliche Kompetenz und visuelle Konsistenz verbindet.

Die Referenz zeigt, wie vertriebsorientiertes Marketing bei komplexen Dienstleistungen funktioniert: Nicht durch Vereinfachung um jeden Preis, sondern durch klare Struktur, verständliche Argumentation und Unterlagen, die Beratungsteams im Vertrieb konkret stärken.